唐能譯牛：

感謝公眾號(hào)G11nProfession的分享，我們來(lái)看看一位本地化業(yè)內(nèi)的項(xiàng)目經(jīng)理是如何成功轉(zhuǎn)型為銷售的。銷售不僅是請(qǐng)客吃飯，銷售是一個(gè)極見(jiàn)功力的工作，需要具備客戶分析、理解產(chǎn)品、提出解決方案、幫客戶解決問(wèn)題做利益轉(zhuǎn)化的專業(yè)能力，也需要有效溝通、鍥而不舍、積極進(jìn)取的情商和人格特性。 如果是一位項(xiàng)目經(jīng)理轉(zhuǎn)型的銷售，顯然在專業(yè)能力占盡優(yōu)勢(shì)，如果他/她同時(shí)具備很高的情商，在一個(gè)成熟的銷售管理機(jī)制中就是一桿戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的槍。

 John Yu 是 CSoft 的 BDM，在不到一年時(shí)間里，無(wú)論是業(yè)績(jī)還是客戶反饋都相當(dāng)好。在做銷售之前他做了多年的項(xiàng)目管理工作，是一個(gè)成功從生產(chǎn)角色轉(zhuǎn)型至銷售角色的典型案例。所以我們邀請(qǐng) John 做一次專訪，了解他的轉(zhuǎn)型過(guò)程，和對(duì)行業(yè)的看法，希望他的解答能夠給你帶來(lái)一些啟發(fā)和幫助。

1 當(dāng)初你是怎么想到加入這一行的？現(xiàn)在回頭看看對(duì)自己的職業(yè)生涯感到滿意嗎？

        這是兩個(gè)問(wèn)題?。ㄐΓＴ趤?lái)北京進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前我是在天津，那時(shí)對(duì)本地化其實(shí)是沒(méi)有任何感覺(jué)，沒(méi)有任何概念的，也不知道本地化是做什么的。當(dāng)時(shí)只不過(guò)是想換一個(gè)工作， 然后就想來(lái)北京，因?yàn)槲疫@邊親戚朋友比較多。所以稀里糊涂地就進(jìn)入本地化了。進(jìn)來(lái)以后，對(duì)于本地化是做什么的，大概是個(gè)什么樣子，基本上都是從團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)這邊了解到的。

       [那現(xiàn)在對(duì)自己的職業(yè)生涯滿意嗎？]

       說(shuō)實(shí)話在轉(zhuǎn)崗之前，也就是說(shuō)我做銷售之前，是很迷茫的，做了大概快十年的項(xiàng)目管理。甭管是做 PM，PM Lead，還是 Senior PM，都是比較迷茫的。無(wú)論是對(duì)這個(gè)行業(yè)的前景，還是對(duì)自己的前途規(guī)劃，都有一些迷茫。所以一直在想是不是換一個(gè)職位，或者換一個(gè)行業(yè)。但是實(shí)際上做出改變還是比較難的，一直沒(méi)有行動(dòng)，時(shí)不時(shí)彷徨一下。雖然項(xiàng)目該做還是做，項(xiàng)目管理的也不錯(cuò)，包括后來(lái)做的一些比較大的項(xiàng)目，客戶方和公司評(píng)價(jià)都還可以，但是從自己的職業(yè)生涯和自己喜歡做的事情方面考慮，一直不是很滿意。后來(lái)也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在這個(gè)公司給我打電話，說(shuō)是一個(gè)銷售的職位。當(dāng)時(shí)也沒(méi)跳槽的迫切愿望，對(duì)這個(gè)職位心里也是沒(méi)底的， 我到底合適不合適啊，這個(gè)行業(yè)行不行啊，國(guó)內(nèi)客戶好不好開(kāi)拓啊。然后說(shuō)服自己說(shuō)試試吧，我的初衷是，OK，反正在 PM 這個(gè)職位也不想做了，那就先做一個(gè)銷售，起碼還在本行業(yè)。在銷售這個(gè)職位上，以后干上一兩年，體驗(yàn)一下，還可以再跳，再跳的話才能跳出本地化行業(yè)。所以在那個(gè)時(shí)候，其實(shí)覺(jué)得本地化是沒(méi)有太多前途的，可是職業(yè)生涯的三分之一或者二分之一已經(jīng)是在本地化行業(yè)里渡過(guò)了，那勉為其難先在本地化行業(yè)做做銷售體驗(yàn)一下吧。后來(lái)做了銷售一年以后感覺(jué)，哎呀，還是有點(diǎn)意思的（笑）?？赡芤?yàn)槲覐男∫灿幸粋€(gè)做銷售的夢(mèng)吧。

       [從小就有這個(gè)夢(mèng)??？]

       對(duì)，我心底里從小是喜歡這種狀態(tài)的，是說(shuō)不是一味的坐在電腦前做一些枯燥的工作，喜歡跟人多打交道。其實(shí)心里早就有這么一個(gè)萌芽，有著一個(gè)夢(mèng)想。雖然這個(gè)夢(mèng)想很模糊，也不知道自己到底適合不適合，但是有夢(mèng)想總是好的吧，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了，而且還是個(gè)美夢(mèng)呢（笑）。然后我之前的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在多年以前也提到過(guò)，嗨，John，其實(shí)你挺適合做銷售的，這也算有個(gè)心理暗示吧。我不知道當(dāng)時(shí)我在大家的印象里是什么狀態(tài)。但是在本地化行業(yè)管理項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)這些年，對(duì)我自己而言，其實(shí)造就的我是一個(gè)不太愛(ài)說(shuō)話，或者說(shuō)話不太利索的這么一個(gè)形象。所以我還是彷徨，不知道自己到底能不能做。

       [很好，那就是說(shuō)，你現(xiàn)在對(duì)轉(zhuǎn)型后的生活還是比較滿意的？]

       起碼在現(xiàn)在這個(gè)階段，還算可以吧。因?yàn)槲彝ㄟ^(guò)銷售這種方式更深入的了解了本地化這個(gè)行業(yè)。確切的說(shuō)是本地化和翻譯行業(yè)，了解了 LSP 所面對(duì)的客戶公司內(nèi)部的一些東西，總之是接觸的越來(lái)越多了，了解的更深刻了，我覺(jué)得本地化還是可以作為我下半生繼續(xù)從事的一個(gè)行業(yè)或事業(yè)的。

2 由一個(gè)生產(chǎn)型角色轉(zhuǎn)變成銷售型角色，你都遇到了哪些挑戰(zhàn)，是怎么克服的？

        挑戰(zhàn)還是有一些的，我覺(jué)得這個(gè)轉(zhuǎn)化就像水煮青蛙一樣，慢慢的也就過(guò)來(lái)了。

       [水煮青蛙?]

       不好意思，有點(diǎn)餓了，一不小心想到了水煮肉片和麻辣牛蛙（笑）。我意思是溫水煮青蛙，一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。當(dāng)然可能形容的不太恰當(dāng)，因?yàn)樗笄嗤?，然后煮死了嘛。其?shí)我是想說(shuō)這個(gè)過(guò)渡的過(guò)程， 是個(gè)水到渠成的過(guò)程。從一開(kāi)始沒(méi)有客戶，慢慢的積累了一些客戶，甭管是運(yùn)氣也好，或者是其他原因也好。這個(gè)過(guò)程是循序漸進(jìn)的，沒(méi)有任何波瀾的就做過(guò)來(lái)了。如果非要提及一下挑戰(zhàn)，回想一下，也是有一些的。這些挑戰(zhàn)，當(dāng)然就是和我之前的工作性質(zhì)不太一樣的地方。之前我面對(duì)的客戶，都是國(guó)外的客戶?，F(xiàn)在是做國(guó)內(nèi)的，國(guó)內(nèi)客戶的需求特點(diǎn)，溝通方式等各方面都是需要適應(yīng)的。我不知道是因?yàn)槲夷芎芸爝m應(yīng)他們，還是說(shuō)我運(yùn)氣比較好（一直覺(jué)得當(dāng)然銷售有一半就是靠運(yùn)氣的）。當(dāng)然我覺(jué)得積累的這十年的本地化的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)也是很有幫助的。這對(duì)我更深入的了解客戶需求，設(shè)身處地的為客戶著想，及時(shí)提供切實(shí)可行的解決方案有很大的幫助。

       [那就基本上沒(méi)什么大挑戰(zhàn)？]

       可以這樣說(shuō)。其實(shí)我覺(jué)得是沒(méi)有太棘手的挑戰(zhàn)就過(guò)來(lái)了。可能有點(diǎn)顛覆大家的想法。因?yàn)楹芏嗯笥押屯聠?wèn)我：“嗨，你怎么能有勇氣去做銷售呢？” 我其實(shí)挺詫異的，可能是因?yàn)樽隽虽N售以后，也沒(méi)覺(jué)出有太大的變化來(lái)。這個(gè)轉(zhuǎn)換就是比較溫和的就完成了，沒(méi)有太多心里的波動(dòng)， OK，就這樣稀里糊涂的完成了。

       [因?yàn)槟阕鲣N售，是從生產(chǎn)型的項(xiàng)目經(jīng)理做過(guò)去的，所以是不是說(shuō)雖然你現(xiàn)在在做銷售，但還是很多情況下，和你還是在跟蹤項(xiàng)目有關(guān)系？]

       我現(xiàn)在這些客戶都是新客戶，或通過(guò)一些方式說(shuō)服的新客戶，或通過(guò)競(jìng)標(biāo)拿下的一些新客戶。但是因?yàn)槭切驴蛻?，前期我跟得比較緊。我之前有過(guò)的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在也有一部分精力是在做這類事情。但我覺(jué)得從拿客戶、拿項(xiàng)目這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我并不把自己認(rèn)為是一個(gè)純粹的銷售，不是銷售驅(qū)動(dòng)型的銷售。銷售的過(guò)程中我會(huì)給一些架構(gòu)和方案，以幫助客戶了解自己確切的需求和本地化操作的細(xì)節(jié)?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)：你這樣的話，怎么能做銷售，怎么去聯(lián)系到客戶？我覺(jué)得可能是因?yàn)槲冶晨苛艘粋€(gè)比較好的平臺(tái)。在我身后有一個(gè)很強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，比如公司的規(guī)模、市場(chǎng)的支撐，給力的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等對(duì)我有一個(gè)很強(qiáng)大的支撐。

       假如我去了一個(gè)對(duì)我的支撐不太大的一個(gè)公司的話，有可能就是另一個(gè)樣子。就是你剛才提到的挑戰(zhàn)，還有我現(xiàn)在所做的業(yè)務(wù)，可能完全是另一種結(jié)果。有可能壓根一個(gè)客戶都沒(méi)有拿下?；蛘呶以谶@個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中會(huì)碰到很多很多困難，都是有可能的。而且我現(xiàn)在也可以預(yù)想到，在一個(gè)市場(chǎng)定位模糊，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支撐乏力的平臺(tái)上，一切都需要自己從頭去開(kāi)拓，去定制方案，去捋順流程，去教育團(tuán)隊(duì)等。這整個(gè)過(guò)程是比較困難的。因?yàn)楹髞?lái)也有很多本地化和翻譯公司邀請(qǐng)我（去做銷售）。但實(shí)際上你有勇氣去跳到另一個(gè)公司嗎？也許你跳過(guò)去，你現(xiàn)在就什么都不是。我不知道會(huì)怎樣，但是肯定不會(huì)像現(xiàn)在這么順利。

       [這還真的有點(diǎn)顛覆?。

       所以不太像你們想的那樣，心里會(huì)有個(gè)落差，或者工作方式上會(huì)有比較大的沖擊。我從一個(gè)運(yùn)營(yíng)方面工作轉(zhuǎn)到銷售以后， 還算順暢。其實(shí)這一點(diǎn)我也有點(diǎn)詫異。我的朋友比較詫異的地方是，你為什么有勇氣去做這個(gè)不確定的嘗試。

3 如果有的同行現(xiàn)在做項(xiàng)目管理的工作，他想學(xué)習(xí)你的發(fā)展路徑，變成一個(gè)成功的銷售人員，請(qǐng)問(wèn)你有什么建議給他們嗎？

        我做項(xiàng)目經(jīng)理這么多年，我一直認(rèn)為，我們的成長(zhǎng)相對(duì)緩慢。可能我做了十年，只有五年的時(shí)間是在成長(zhǎng)，其他五年是在奉獻(xiàn)，在燃燒自己。為了工作而工作，為了生存而工作。但后來(lái)我想了一下，你在這十年過(guò)程中，接觸到了不同的客戶，不同的項(xiàng)目。然后你在這些項(xiàng)目的管理上傾注了你所有的時(shí)間，精力，耐心，責(zé)任心。這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的東西，無(wú)形的積累起來(lái)，對(duì)我現(xiàn)在做銷售還是有很大幫助的。所以我現(xiàn)在來(lái)看，我反而不敢說(shuō)，我做了十年，只有五年在成長(zhǎng)。有可能這十年的緩慢積累并不是一個(gè)沒(méi)有用東西，它對(duì)于我現(xiàn)在和以后的每一步后續(xù)的支撐都是有作用的，雖然沒(méi)辦法量化。

       [那豈不是說(shuō)，你建議人要做很長(zhǎng)時(shí)間項(xiàng)目管理之后才能做銷售呢？]

       我覺(jué)得不可能每一個(gè)人都要做這么長(zhǎng)時(shí)間的項(xiàng)目管理，但是建議能盡量多地主動(dòng)去接受一些項(xiàng)目，主動(dòng)去接受一些你職責(zé)范圍之外的一些東西。這樣的話，你才能學(xué)到更多的東西，學(xué)到不同的項(xiàng)目類型，學(xué)到跟不同的客戶打交道的方式，了解不同的項(xiàng)目性質(zhì)。包括你甚至可以跳幾次槽了解不同公司的運(yùn)作方式。

       [這蠻有意思的。就是說(shuō)你要想做好一個(gè)銷售呢，你得先做好你的項(xiàng)目管理，然后多做項(xiàng)目管理類的工作。那我后一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)一下，就是你剛才提到這個(gè)平臺(tái)，說(shuō)這個(gè)平臺(tái)很重要。那是不是你覺(jué)得一個(gè)人，想從項(xiàng)目經(jīng)理轉(zhuǎn)到銷售，就應(yīng)該以擁有這類平臺(tái)的公司為起點(diǎn)？]

       我覺(jué)得也不完全是。 假如你平臺(tái)好的話，轉(zhuǎn)換可能會(huì)順暢一些，你不會(huì)有太大的波動(dòng)或挑戰(zhàn)，并且可能很快的去進(jìn)入角色。但是這只是后半部分， 因?yàn)榍鞍氩糠质悄阋カ@取客戶，你積極地去找客戶這個(gè)階段。即使你進(jìn)入一個(gè)后面沒(méi)有強(qiáng)大支撐的平臺(tái)，其實(shí)你也可以很快把那一部分能力學(xué)起來(lái)。這樣的話，對(duì)我現(xiàn)在的狀態(tài)來(lái)說(shuō)，反而可能是更好的。因?yàn)槟闶亲鲣N售嘛，做銷售你肯定需要找客戶嘛，你需要特別積極的那種心態(tài)不停的去找。一個(gè)就是找客戶，另一個(gè)就是客戶找到了，你怎么挖掘他的需求，讓他相信你，跟你合作。這其實(shí)是兩段。那我現(xiàn)在是后段可能好一點(diǎn)。但是前一段，當(dāng)你在一個(gè)安逸的環(huán)境里，這一部分能力挖掘的會(huì)比較慢，學(xué)得比較慢?？傊幸稽c(diǎn)是肯定的，就是你要很快的去學(xué)習(xí)和適應(yīng)，否則的話，你要老固守著之前的一套東西的話，你的手腳就會(huì)被束縛住了。

4．從接觸到的客戶來(lái)看，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際化方面的成熟度是怎么樣的？

        我現(xiàn)在覺(jué)得還可以了，可能也是因?yàn)檫@兩三年的時(shí)間，國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)慢慢地出海。雖然我們都認(rèn)為語(yǔ)言是然后一關(guān)，要服務(wù)于公司策略。但是一旦你決定要出海的時(shí)候，這一關(guān)你還必須迅速邁過(guò)去。沒(méi)有這一關(guān)的話你根本出不了海。在這個(gè)階段的時(shí)候，你能夠看出來(lái)這些公司對(duì)翻譯還有本地化需求還是比較迫切的。恨不得一天就把 100 萬(wàn)字翻譯成高質(zhì)量的多語(yǔ)言。雖然現(xiàn)實(shí)情況是很多公司現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)完整的體系規(guī)劃這個(gè)東西到底怎么做，也沒(méi)有一個(gè)專屬團(tuán)隊(duì)。的確這邊面的意識(shí)已經(jīng)在迅速地完善。現(xiàn)在有越來(lái)越多的公司開(kāi)始接觸到本地化的理念和流程，通過(guò)各種渠道去了解本地化各方面的知識(shí)。當(dāng)然是說(shuō)你有需要了然后才能學(xué)起來(lái)。在幾年前大部分企業(yè)沒(méi)有出海需求的時(shí)候，你跟人家提本地化是沒(méi)有任何意義的?，F(xiàn)在他們有需求了，然后自己想了解，那他們很快就能夠了解到本地化要做哪些東西，要怎么做，很快就會(huì)成熟起來(lái)了。現(xiàn)在有很多國(guó)內(nèi)公司的本地化部門已經(jīng)很成熟了，甚至可以媲美國(guó)際上本地化成熟的大公司。

5．據(jù)我所知，很多本地化公司和翻譯公司都急需像你一樣的銷售人才，你有什么建議給到這些企業(yè)家們？

        有點(diǎn)慚愧，忽忽悠悠我就變成了的銷售人才了。我剛做不到一年，說(shuō)還差得遠(yuǎn)呢。要說(shuō)一個(gè)的銷售人員我覺(jué)得從頭到尾都應(yīng)該都是非常的：資料收集，獲取客戶、方案架構(gòu)、客戶維護(hù)、項(xiàng)目落地等各個(gè)方面都非常好才能稱為。我只是轉(zhuǎn)換比較順利，湊合而已，會(huì)朝繼續(xù)努力。

        我覺(jué)得本地化可以包括翻譯公司，現(xiàn)在我們都把翻譯公司和本地化公司放在一起說(shuō)了。因?yàn)榈拇_脫不開(kāi)了，現(xiàn)在有些本地化公司在做純粹翻譯的業(yè)務(wù)，很多翻譯公司也在擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，要做一些多元化的服務(wù)。所以現(xiàn)在大家基本就可以混在一起說(shuō)了。我不知道有些人是從哪里拿到的我的信息，偶有翻譯公司給我打電話, 或者獵頭邀我過(guò)去聊。所以我覺(jué)得銷售應(yīng)該是不太好找的，尤其是很快能上手，甚至推動(dòng)銷售市場(chǎng)的多面手。

        在本地化行業(yè)里面有很多很成熟的本地化 PM，做了很多年，但實(shí)際上他們做的都是國(guó)際上的客戶，他們的流程，管理方式可能比較固化，這樣PM假如不能很好的去學(xué)習(xí)去適應(yīng)國(guó)內(nèi)銷售的方式的話，是不太容易轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)銷售上來(lái)的。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)從PM轉(zhuǎn)到銷售或者其他職位轉(zhuǎn)到銷售，一個(gè)是你的個(gè)人意愿，再一個(gè)是你到底能不能承受這個(gè)壓力。其實(shí)從本地化運(yùn)營(yíng)者的角色成功轉(zhuǎn)到銷售崗位的人是不太多的。反而有些公司是從其他行業(yè)招銷售，從像 IT 啊等行業(yè)做銷售的人員轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做本地化銷售。

       [這種效果怎么樣？]

       也沒(méi)有問(wèn)題。其實(shí)做銷售每個(gè)人有每個(gè)人的路子，沒(méi)有說(shuō)怎么樣好怎樣不好。你用這種方式拿下的就是這種客戶，和你的氣場(chǎng)很和。他用另一種方式去拿客戶的話可能拿到的就是另一種和他相投的客戶。拿下來(lái)客戶就是銷售的終目的。其實(shí)有很多做得很好的銷售，他們本身對(duì)本地化不太懂。有的人學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)很快的就學(xué)起來(lái)了，雖然具體不了解很細(xì)節(jié)的東西，但是你只要了解我們是做什么的，怎么做，是什么樣的價(jià)格，那就 OK 了，就可以做銷售去賣你的東西了。有些人還是可以做得很好的。還是那句話，銷售沒(méi)有固定的模式，每個(gè)銷售都有自己的路子，用自己的方式滿足了客戶的需求就成了。

       [所以總結(jié)一下，銷售的話，本行業(yè)專門有行業(yè)背景的做銷售的人不多，然后呢，從別的職位轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)也不太好轉(zhuǎn)，因?yàn)橛泻芏喙ぷ髁?xí)慣限定。你給出的一條路就是從其他行業(yè)，IT相關(guān)的其它行業(yè)…]

       對(duì)，從其他行業(yè)去挑，包括IT相關(guān)的，然后這個(gè)人要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，招聘進(jìn)來(lái)后需要對(duì)他做相應(yīng)的培訓(xùn)。我知道很多公司有一些公司通用的培訓(xùn)，但是沒(méi)有對(duì)項(xiàng)目管理，質(zhì)量管理，翻譯，CAT 工具，術(shù)語(yǔ)類似這種比較完整的培訓(xùn)。

       [這個(gè)培訓(xùn)你覺(jué)得應(yīng)該細(xì)到什么程度呢，做多久比較合適？]

       我覺(jué)得可以更多地融入到團(tuán)隊(duì)中去學(xué)習(xí)。當(dāng)然不是說(shuō)是一蹴而就的，學(xué)一個(gè)月兩個(gè)月然后就放棄掉了馬上會(huì)做好本地化銷售了。你可以時(shí)不時(shí)的到團(tuán)隊(duì)去多問(wèn)多學(xué)，多參加一些團(tuán)隊(duì)的會(huì)議，而不是說(shuō)只關(guān)注銷售相關(guān)的東西。要多跟團(tuán)隊(duì)去聊。

       我還想說(shuō)一點(diǎn)，從 PM 或者翻譯的角度去找人也可以，但是得碰。認(rèn)識(shí)一個(gè)本地化公司的銷售之前是做生產(chǎn)的，為什么招了她是因?yàn)樗麄冇X(jué)得本地化 PM 出來(lái)也是可以做銷售。個(gè)人而言她也是想挑戰(zhàn)一下突破一下自己。但是這個(gè)行業(yè)的大部分人可能沒(méi)有強(qiáng)烈的愿望去做銷售，原因可能是怕自己不適合，怕跟陌生人交流，怕拿不到業(yè)務(wù)等。

       [你具體從事銷售是從幾月份開(kāi)始的，去年？]

       去年八月底，其實(shí)我們公司也是比較寬容。感覺(jué)自己前三個(gè)月就是學(xué)習(xí)適應(yīng)階段。本身我就沒(méi)銷售經(jīng)驗(yàn)，所以領(lǐng)導(dǎo)非常寬容。其實(shí)前三個(gè)月我一直是在摸索，看，學(xué)習(xí)，有一點(diǎn)點(diǎn)意思。但是后來(lái)上了道以后是三個(gè)月后才開(kāi)始做事情。剛開(kāi)始真是沒(méi)有任何想法，不知道開(kāi)發(fā)什么客戶，也不知怎么開(kāi)發(fā)。

       [那你后面是怎么突破的這點(diǎn)，是找到一個(gè)客戶…]

       我后來(lái)找的客戶就像前面說(shuō)的，都是氣場(chǎng)比較合的客戶。我適合做 IT，互聯(lián)網(wǎng)， 2C 的一些領(lǐng)域。這些客戶對(duì)于我來(lái)說(shuō)可能更容易接近或是我跟這客戶的溝通交流更順暢。也許是因?yàn)檫\(yùn)氣，也許是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)，開(kāi)始有一些客戶開(kāi)始合作了。拿著這個(gè)類型的客戶去跟另一個(gè)客戶去講，后面就比較容易了。

       [好的，非常感謝 John 接受我們的訪談。祝愿你繼續(xù)不斷突破自己，再創(chuàng)佳績(jī)！]

       謝謝！

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